浦田です。今回は、「セールスライティング」について書いてみようと思います。
【セールスライティングとは何か？】
セールスライティングとは、一言でいうと
「読んだ人に行動してもらうための文章技術」のことです。
例えば、読んでくれた人に対して、
・商品を買う
・サービスに申し込む
・メルマガに登録する
・問い合わせをする
のような行動を促す文章を書く技術です。
言い換えれば、ただ情報を伝えるだけではなく、「読んだ人を次の行動へと促す」ことが目的になります。
通常の文章は「伝える」ことで終わりですが、セールスライティングはそこから一歩踏み込んで、
読者の気持ちを理解して、「欲しい」「手に入れたい」と思わせるのがポイントになります。
【セールスライティングで何ができるのか？】
セールスライティングは、その言葉からも理解できますが、
これを使いこなすと、モノやサービスが「売れるように」なります。
ネットショップの商品説明、広告、ブログ記事、SNS投稿など、文章で表現されるものには、
すべてセールスライティング技術を適用することができます。
セールスライティング技術を適切に使った文章と、
ただ「売ろう」として書いた文章では、
「同じ商品なのに売れる数が変わる」ことが当たり前に起きます。
【ビジネスでの活用】
ビジネスにおいてセールスライティングは、
・商品ページの成約率アップ
・広告のクリック率向上
・営業メールの反応率アップ
に繋がります。
つまり、売上に直結するスキルであり、
サラリーマンであれ、フリーランスであれ、
非常に重宝に思われる技術です。
ビジネス以外でも、
・自分の意見を伝えるのがうまくなる
・相手に納得してもらいやすくなる
・SNSで反応が増える
などにも適用できます。
要するに、「伝え方がうまくなる」ことになります。
【セールスライティングに必要な考え方】
ここで、本質的な話をします。
セールスライティングは、「うまい文章を書く技術」ではありません。
大切なことは、「相手の気持ちを理解すること」です。
貴方の書いた記事を読む人は、何に困ってるのか？
貴方の書いた記事を読む人は、何を求めてるのか？
貴方の書いた記事を読む人は、何が不安なのか？
それを考えて、それに答えるという形式で文章を書くことになります。
したがって、文章を書くテクニックを覚えるだけでは習得できません。
読む人の気持ちを徹底的に考えることが重要になってきます。
【習得するために必要なトレーニング】
セールスライティングをどのように身に着けていくのか、
という話をします。
① 売れている文章を読む
まずは「良いお手本」を知ること。
下記のようなメディアの中で、よく売れている商品、サービスを選び、
「なぜ、この商品、サービスが欲しくなるのだろう」ということを
考えながら読みます。
・ネット広告
・通販サイトの商品ページ
・ランディングページ
② 実際に書いてみる
読みこんだら、次は自分で書くことが大切です。
まず、自分で文章を考える前に、
良い文章をそのまま写します。（写経をする）
言葉遣い、構成などを考えながら書き写し、
文章の「匂い」や「リズム」を見に染み込ませます。
ただ写すだけですが、考えながら「写経」すると、
後々大きな差になってきます。
次に、自分でひとつ商品、サービスを選んで、
自分なりに、セールスレターを書いてみます。
最初は、「何だこれ？」というものしか書けないと思いますが、
ここは我慢のしどころです。
③ 改善を繰り返す
書着終わったら、下のような観点で読み返します。
・もっと分かりやすくできないか
・相手のメリットが伝わってるか
・余計な部分はないか
これを繰り返すと、精度が上がってきます。
④ 「読者視点」を癖にする
この段階が、一番大切なアクティビティになります。
セールスレターを書くときにはいつも、
「これ、読む人にとって意味ある？」
と疑問を持って書いてください。
これができるようになると、一気にレベルが上がってきます。
まとめ：セールスライティングは一生使えるスキル
セールスライティングは、
・人を動かす文章を書くスキル
・ビジネスでも日常でも役立つ
・練習すれば確実に伸びる
そして何より、
「伝える力」そのものを鍛える技術
です。
身につくまでは、地道な作業を繰り返すことになりますが、
どの分野でも、際立った成果を出すことが可能になります。
この技術を習得するには、とにかく読む、書く、読む、書くを
繰り返すことです。
どんなものでも同様ですが、入力と出力を繰り返すこと、
特に、出力の量が圧倒的に重要です。
さて、Web記事を読むだけでなく、書く側になってみませんか？
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